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 Module 14 : Management de la force de vente

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AuteurMessage
Noryoo
Administration
avatar

Masculin
Ville : Fes
Messages : 857

MessageSujet: Module 14 : Management de la force de vente   18/10/2012, 08:19

Module 14 : Management de la force de vente


Filière : TSC
Institut : Ofppt
Niveau : Techicien Spécialisé
Module : Management de la force de vente
Spécialité : Commerce



Pour diriger efficacement l'équipe de vente, le manager doit lui
indiquer clairement la direction à suivre ,quelles sont les principales
missions qui lui seront confiées, et comment elle sera rémunérée.

C'est pourquoi une fois par an au moins, le responsable
commercial, selon les priorités stratégiques de la direction générale, élabore
un plan d'action pour la force de vente. Il confie à chaque vendeur la
réalisation d'une partie de l'objectif de l'équipe .

A partir des orientations générales définies par la direction de
l'entreprise, les différents niveaux hiérarchiques décomposent ces objectifs
jusqu'à cibler précisément l'activité du vendeur.



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